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Aprender a aplicar o Princípio da Reciprocidade nas negociações.
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Conheça o Modelo Harvard de Negociação
Valor de reserva: qual o limite da negociação
BATNA: como encontrar alternativas quando não há acordo
Agregando valor com moedas de troca
O princípio da reciprocidade
Framework de planejamento para negociação
Mapeando os interesses dos envolvidos em uma negociação
Analisando as possibilidades de resolução
Usando dados para legitimizar seus argumentos
Identificando o BATNA dos envolvidos
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Alexandra Loras
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Diego Barreto
CFO
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Diretor de Vendas
Fernando Jacobucci
Head of Marketplace
Luciano Ribeiro
Superintendente de Empresas
Patricia Tourinho
Chief Human Resources Officer
Olivia Igreja
Head de Portfólio
Josef Rubin
Co-fundador
Hendel Favarin
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