Aprender a negociar com valor de reserva e a encontrar a Zona de Possível Acordo (ZOPA).
Entender como analisar a melhor alternativa para todos os envolvidos quando não há acordo entre as partes.
Descobrir como usar a Matriz de Moedas de Trocas.
Aprender a aplicar o Princípio da Reciprocidade nas negociações.
Conhecer um Framework de planejamento para negociação.
Descobrir como usar dados para legitimar seus argumentos.
Conheça o Modelo Harvard de Negociação
Valor de reserva: qual o limite da negociação
BATNA: como encontrar alternativas quando não há acordo
Agregando valor com moedas de troca
O princípio da reciprocidade
Framework de planejamento para negociação
Mapeando os interesses dos envolvidos em uma negociação
Analisando as possibilidades de resolução
Usando dados para legitimizar seus argumentos
Identificando o BATNA dos envolvidos
Com o diagnóstico de Soft Skills você descobre seus pontos forte e de melhoria. A partir disso, nós criamos a jornada de estudos ideal para você impulsionar a sua carreira com as habilidades mais procuradas pelas empresas.
Alexandra Loras
InvestidoraDiego Barreto
CFOLuciano Santos
Diretor de VendasFernando Jacobucci
Head of MarketplaceLuciano Ribeiro
Superintendente de EmpresasPatricia Tourinho
Chief Human Resources OfficerOlivia Igreja
Head de PortfólioJosef Rubin
Co-fundadorHendel Favarin
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