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Curso

Planejamento para negociação com o modelo de Harvard

Aprenda a planejar uma negociação em poucos passos com uma das ferramentas mais poderosas do planeta.

  • 1 hora de curso
  • 9.83 avaliação de alunos
  • Certificação Conquer
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Fazendo o curso você vai

#1

Aprender a negociar com valor de reserva e a encontrar a Zona de Possível Acordo (ZOPA).

#2

Entender como analisar a melhor alternativa para todos os envolvidos quando não há acordo entre as partes.

#3

Descobrir como usar a Matriz de Moedas de Trocas.

#4

Aprender a aplicar o Princípio da Reciprocidade nas negociações.

#5

Conhecer um Framework de planejamento para negociação.

#6

Descobrir como usar dados para legitimar seus argumentos.

Conteúdo
do curso

Aula 01

Conheça o Modelo Harvard de Negociação

Aula 02

Valor de reserva: qual o limite da negociação

Aula 03

BATNA: como encontrar alternativas quando não há acordo

Aula 04

Agregando valor com moedas de troca

Aula 05

O princípio da reciprocidade

Aula 06

Framework de planejamento para negociação

Aula 07

Mapeando os interesses dos envolvidos em uma negociação

Aula 08

Analisando as possibilidades de resolução

Aula 09

Usando dados para legitimizar seus argumentos

Aula 10

Identificando o BATNA dos envolvidos

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